Договор с итальянским партнёром, который обе стороны понимают одинаково

За десять с лишним лет работы с итальянскими и российскими контрактами я убедился: в договоре нет мелких деталей. Есть детали, последствия которых пока не наступили.

Грамматически безупречный перевод договора может при этом распределять риски иначе, чем оригинал. Стороны подписывают два текста, которые кажутся одинаковыми, а через полгода выясняется, что каждая понимала своё. Ниже я разбираю, где это происходит чаще всего и как я это предотвращаю.

Одно слово — и срок оплаты сдвигается на месяц

Однажды меня попросили проверить уже готовый перевод договора поставки промышленного оборудования. Текст читался гладко, юристы обеих сторон его одобрили. Меня насторожила только фраза о порядке оплаты.

В итальянском оригинале стояло: «entro 30 giorni dalla data di spedizione» — в течение 30 дней с даты отгрузки. В переводе было: «в течение 30 дней с даты поставки».

Продавец рассчитывал получить деньги через месяц после того, как груз покинул его склад. Покупатель собирался платить через месяц после того, как оборудование придёт к нему. При доставке через третьи страны между этими датами легко проходит несколько недель. Итог: просрочка платежа с точки зрения одной стороны, законный срок с точки зрения другой и неустойка, о которой можно спорить долго.

Есть и ещё одна тонкость. Русское слово «поставка» само по себе неоднозначно. При базисе FCA или EXW моментом поставки считается как раз передача груза перевозчику, то есть та же отгрузка. При базисе DAP поставка происходит у покупателя. Поэтому в таких условиях я не только выбираю точное слово, но и советую привязать срок к документу: дате CMR, коносамента или акта приёма-передачи. Дата в документе однозначна, слово — нет.

А вот и запятая

Другой пример из практики. В условии о гарантии было написано: «Гарантия не распространяется на запасные части, инструменты и расходные материалы, поставляемые по отдельному заказу».

К чему относится «поставляемые по отдельному заказу»? Только к расходным материалам — или ко всем трём категориям? В первом случае из гарантии исключены все запчасти и инструменты вообще. Во втором только те, что заказаны отдельно, а входящие в комплект оборудования остаются под гарантией. Для покупателя это разница в тысячах евро при первой же поломке.

В итальянском оригинале смысл был однозначен благодаря структуре фразы. При переводе его легко потерять одной запятой или порядком слов. В таких местах я перестраиваю предложение так, чтобы двойного прочтения не было, например: «на запасные части, инструменты и расходные материалы, если они поставляются по отдельному заказу».

Модальность: кто кому что должен

Самые незаметные ошибки связаны с глаголами обязательства. В итальянских договорах разница выражена чётко:

• «si impegna a» — обязуется;
• «dovrà» — должен;
• «potrà» — вправе, может;
• «intende» — намеревается, то есть без обязательства.

Переводчик, желая сделать текст понятнее, иногда заменяет «намеревается» на «обязан» или смягчает «должен» до «может». Каждая такая замена — это перераспределение ответственности, которое стороны не обсуждали. «Покупатель вправе провести приёмку на заводе продавца» и «Покупатель обязан провести приёмку» — это разные договоры.

Гарантии, валюта и право собственности

Гарантии. В Гражданском кодексе Италии есть две разные нормы: гарантия от недостатков проданной вещи (garanzia per i vizi) и гарантия исправной работы (garanzia di buon funzionamento). У них разные сроки и разные условия. Если перевести обе как «гарантию качества», покупатель может потерять часть своих прав. Отдельно стоит гарантийное обслуживание (assistenza in garanzia) — это услуга, а не гарантия, и путать их тоже нельзя.

Валюта. Опасна не только ситуация, когда валюта не указана. Чаще проблема тоньше: цена указана в евро, оплата производится в рублях, но не сказано, по какому курсу и на какую дату. При колебаниях курса разница между датой выставления счёта и датой платежа превращается в реальные деньги. Если в оригинале эта связка прописана, я слежу, чтобы в переводе она сохранилась полностью. Если не прописана, отмечаю это для клиента.

Право собственности. Здесь итальянское и российское право различаются по сути. По итальянскому праву собственность на индивидуально-определённую вещь по общему правилу переходит в момент заключения договора, по российскому — в момент передачи вещи, если договор не устанавливает иное. При этом Incoterms, на которые часто ссылаются в контрактах, определяют переход рисков, а не права собственности. Если в договоре есть условие о переходе собственности, я перевожу его особенно внимательно и проверяю, не противоречит ли оно выбранному базису поставки.

Типичные ошибки в одной таблице

Как я перевожу договоры

1. Сначала понимаю экономику условия, потом перевожу. Если речь об оплате, я должен знать, в какой момент деньги переходят от одной стороны к другой. Если о поставке — где переходят риски и собственность, кто отвечает за груз на каждом отрезке пути.
2. Согласую термины до начала работы. «Penale» — это неустойка вообще, штраф или пеня? «Consegna» — поставка или передача? Час на согласование глоссария с юристом клиента в начале проекта экономит месяцы разбирательств потом.
3. Не исправляю оригинал молча. Если формулировка неоднозначна уже в исходном тексте, я не выбираю толкование за клиента, а отмечаю это место и объясняю варианты прочтения.
4. Читаю готовый текст глазами исполнителя. Не юриста, а снабженца, логиста, бухгалтера. Если человек, который отвечает за оплату, не может понять из текста, когда именно платить, перевод некачественный, даже если в нём нет ни одной грамматической ошибки.

Итог

Договор — это маршрутная карта сделки. Если на карте написано «направо» вместо «налево», вы приедете не туда, и никакие извинения не вернут потерянное время и деньги.

Поэтому на просьбу «просто перевести контракт» я всегда отвечаю вопросом: что вы хотите получить в итоге? Документ, который обе стороны понимают одинаково, или гладкий текст, который каждая будет трактовать в свою пользу? От ответа зависит вся работа.